Экспортировать можно не только продукцию, но и целую гастрономическую культуру. Именно такой подход выбрала иркутская компания «Дикая Сибирь», которая знакомит зарубежных покупателей со вкусами сибирской тайги.
Как превратить региональную идентичность в экспортное преимущество? Разбираемся на примере компании.
От природного сырья — к узнаваемому бренду
«Дикая Сибирь» работает с 2018 года и специализируется на переработке дикоросов: ягод, орехов и лекарственных растений Сибири. Компания создает натуральную продукцию премиального качества, делая ставку на глубокую переработку местного сырья. Один из ключевых продуктов — «Ягорешки», оригинальный деликатес, в котором соединились два характерных для Сибири ингредиента — кедровый орех и натуральный ягодный сироп. Продукт стал хитом продаж и занял центральное место в экспортной линейке компании.
Выбор такого продукта для продвижения за рубежом не случаен. Сибирь уже обладает узнаваемым образом в мире: тайга, нетронутая природа, натуральное растительное сырье. Компания стремится использовать эти ассоциации, чтобы выделить свою продукцию среди зарубежных аналогов и предложить покупателю не только новый вкус, но и знакомство с регионом ее происхождения.
«Мы не ставим перед собой задачу просто экспортировать сырье. Основной акцент — на продукции глубокой переработки под собственным брендом «Ягорешки», ягодах, протертых с сахаром, ягодных концентратах и других продуктах из сибирского растительного сырья», — рассказал основатель компании Александр Деев.
От подготовки к экспорту — к первым зарубежным поставкам
В 2025 году «Дикая Сибирь» сосредоточилась на подготовке к международным продажам: проходила регистрационные процедуры, изучала зарубежные рынки и искала потенциальных партнеров. В 2026 году эта работа перешла в практическую плоскость — компания приступила к коммерческим поставкам.
Одним из приоритетных направлений стал Китай. Важным этапом работы на этом рынке стало участие в деловой миссии российских компаний-экспортеров продукции АПК в Гуанчжоу, организованной «Агроэкспортом» совместно с Минсельхозом России. За три дня команда провела десятки встреч с импортерами, дистрибьюторами, торговыми компаниями и отраслевыми организациями. По ряду направлений переговоры продолжились уже после возвращения в Россию.
«Для нас важно, чтобы экспорт постепенно становился многоканальным. Мы рассматриваем не только классическую работу через импортеров и дистрибьюторов, но и возможности выхода в китайский ретейл, HoReCa и e-commerce. Именно эти каналы подробно обсуждались с китайскими партнерами на деловой миссии в Гуанчжоу», — отметил Александр Деев.
Сегодня компания поставляет в Китай два ключевых продукта — «Ягорешки» и ягоды, протертые с сахаром. При этом именно «Ягорешки» особо интересны для производителя с точки зрения экспорта: продукт объединяет сразу два ярко выраженных сибирских ингредиента — кедровый орех и ягоды — и позволяет продвигать за рубежом собственный бренд, опираясь на узнаваемый гастрономический образ Сибири.
Параллельно «Дикая Сибирь» развивает индийское направление. С местным дистрибьютором уже заключен контракт, готовится первая коммерческая контейнерная поставка. Одним из основных продуктов для этого рынка станут ягодные концентраты.
От первых контрактов — к долгосрочной экспортной стратегии
Для «Дикой Сибири» первые зарубежные поставки — только начало. Компания намерена не ограничиваться единичными контрактами, а последовательно выстраивать систему присутствия на международных рынках.
В основе долгосрочной стратегии — поиск надежных локальных партнеров, адаптация ассортимента и упаковки под требования конкретных стран, развитие дистрибуции и расширение каналов продаж. Наряду с традиционными поставками через импортеров компания рассматривает возможности работы с торговыми сетями, сегментом HoReCa и электронными торговыми площадками.
«Экспорт для «Дикой Сибири» — одно из стратегических направлений развития. Сибирь обладает очень сильным образом за рубежом: это природа, тайга, чистота и уникальное растительное сырье. Наша задача — превратить этот образ в конкурентное преимущество готовой продукции с высокой добавленной стоимостью», — подчеркнул основатель компании.
Вместе с тем для региональных производителей выход на международные рынки связан с серьезными организационными и финансовыми затратами. По словам Александра Деева, важную роль в решении этих задач играет государственная поддержка экспорта. В частности, участие в отраслевых деловых миссиях «Агроэкспорта» позволяет небольшим компаниям напрямую общаться с потенциальными импортерами и дистрибьюторами, получать обратную связь от рынка и переводить первые знакомства в реальные коммерческие переговоры.
История «Дикой Сибири» наглядно демонстрирует, как региональное происхождение продукта может стать основой продвижения на внешних рынках. Однако для его реализации недостаточно только уникального сырья или интересной идеи. Необходимы понятное позиционирование, знание целевого рынка и системная работа с зарубежными партнерами. Именно сочетание этих факторов позволяет компании превращать дикорастущие ягоды и растения в экспортный продукт, а природное богатство Сибири — в основу долгосрочного развития на международных рынках.
Материал и изображение подготовлены Федеральным центром развития экспорта продукции АПК Минсельхоза России
